L’outreach, le strategie corporate, le partnership e le convenzioni.

Descrizione

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È una guida efficace per le vostre attività esterne e per conquistare target dal grande potenziale.

Descrizione

Questo testo ha lo scopo di trattare in profondità ed in modo semplice ma concreto le principali strategie legate alle più significative attività esterne al club quali l’outreach, il corporate, le convenzioni e le partnership con gli esercizi commerciali presenti nel mercato di riferimento del vostro centro fitness.

A chi è rivolto

Questo testo è dedicato a tutti i manager responsabili delle attività commerciali di un club che desiderano apprendere le tecniche più efficaci per riuscire nello sviluppo di opportunità di business sul mercato esterno di un centro fitness. Oggi un club difficilmente può sopravvivere se non sviluppa una serie di attività esterne alla ricerca di nuove opportunità di vendita. Le attività esterne di un centro fitness si possono concentrare in tre macro aree dall’importanza strategica proprio perché rappresentano target che se raggiunti permettono di ottenere notevoli vantaggi competitivi rispetto alla concorrenza:

– la ricerca esterna di contatti (outreach);

– le alleanze commerciali (partnership);

– le convenzioni aziendali (corporate).

Si definiscono attività esterne perché sono sviluppate con strategie proiettate alla raccolta delle opportunità che offre l’ambiente esterno di riferimento del club. Oggi un manager responsabile delle attività commerciali di un club non può sottovalutare queste immense opportunità offerte dal mercato.

Titoli e contenuti

All’interno troverete i seguenti argomenti:

– come organizzare periodiche attività esterne di outreach alla ricerca di contatti qualificati;

– come effettuare un’analisi dettagliata degli strumenti e delle strategie più efficaci per ottenere il meglio dalle attività esterne di ricerca dei contatti;

– come sviluppare un’adeguata strategia corporate quale migliore forma di azione per aumentare i vantaggi competitivi rispetto alla concorrenza alla ricerca di un target spesso trascurato;

– come analizzare ed implementare i migliori strumenti e le strategie più adatte per consolidare l’attività commerciale verso le aziende interessate ad incentivare i propri collaboratori verso un migliore stile di vita;

– come sviluppare ed implementare le più efficaci strategie legate alle partnership e alle convenzioni con gli esercizi commerciali presenti nel territorio dove opera il club;

– come creare dei circuiti di alleanze commerciali trasformando il club in un importante punto di riferimento al centro del sistema sociale della città.