Descrizione
400 pagine
L’esperienza di 25 anni di studi e pratica sul campo, condensate in 400 pagine. Un manuale ricco di spunti pratici, con un linguaggio semplice, facile da applicare e dai risultati immediati. Un metodo infallibile per la vendita di abbonamenti, utile sia per i Club, i Training Center, ma anche per i Personal Trainer. Una filosofia costruita attorno alle esigenze del potenziale cliente, per scoprire e soddisfarne i bisogni, i desideri e le motivazioni. Un processo che culminerà in modo naturale nell’iscrizione del vostro ospite. Non solo voi chiuderete più contratti con questo processo, ma conquisterete definitivamente la fiducia dei vostri clienti.
Capitoli:
– Vendere abbonamenti è un’arte.
– Il segreto per moltiplicare le opportunità di vendita.
– Come costruire la vendita in pochi minuti.
– Solo se li conoscete vendete.
– Il tour a stazioni e le strategie di chiusura.
– Il follow-up fa l’80% del vostro business.
– L’80% di ciò che facciamo serve per vendere.
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