Descrizione
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Questo testo ti porta ad applicare in modo semplice il più innovativo modello di vendita di abbonamenti nell’industria del fitness, collaudato in decine di club e perfezionato in anni di lavoro, in collaborazione con le più importanti organizzazioni internazionali di consulenza nel campo del fitness.
Descrizione, obiettivi del testo e a chi è dedicato
Questo testo ha lo scopo di eliminare tutte le storture che 25 anni di assurde logiche di vendita hanno inserito nelle attività commerciali dei centri fitness causando in alcuni casi più danni che benefici.
La vendita degli abbonamenti con la tecnica degli incentivi crescenti segue la strategia del periodo di prova come una naturale conseguenza di un processo logico, semplice ma efficace per proporre un’offerta ad un cliente che non conosce il fitness e deve decidere cosa acquistare. È un modo per evitare di essere aggressivi nella comunicazione con un neofita e per ottenerne il consenso all’acquisto del giusto abbonamento e al giusto prezzo, ecco perché in questo libro si parla di “acquistare” la decisione del cliente.
Un modello di business funziona quando è semplice da insegnare e facile da capire per cui in questo libro imparerete:
– a chiudere un contratto con estrema naturalezza;
– a convincere il cliente facilitandone la scelta di acquisto della vostra migliore offerta;
– a evitare la logica degli sconti per vendere i vostri abbonamenti al giusto prezzo;
– a permettere a tutti i vostri collaboratori di gestire un tour anche senza grandi esperienze nel campo della vendita.
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