Descrizione
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Il tuo club non genera utili e non reggere la concorrenza? Vuoi trasformare il reparto tecnico in un fantastico business senza limiti? Hai un istruttore in gamba ma depresso perché poco valorizzato? Oppure ti senti a un punto della tua carriera dove non sopporti più di riempire schede per clienti annoiati che ti abbandonano dopo poche sedute? Non stai guadagnando abbastanza per vivere bene? Questa non è colpa dei trainer, ma di come si è sempre impostato il servizio. Ecco la guida per cambiare quello che in questa industria non ha mai funzionato.
Per rimanere aggiornato sulla rivoluzionaria figura del Master Trainer, continua a seguirci anche su YouTube. Iscriviti al canale: http://tiny.cc/FormazioneFitnessYouTube. In questo modo puoi ricevere tutti i video che Formazione € Fitness pubblica periodicamente con lo scopo di sostenere questa meravigliosa industria che può ancora darci infinite soddisfazioni.
Descrizione, titoli e contenuti
– 1. Introduzione: perché una figura così rivoluzionaria?
– 2. Il Master Trainer è un manager innovativo.
– 3. Avviamento dei clienti ai fondamentali del fitness, programmi target e procedure di vendita.
– 4. La stratificazione e la piramide del prezzo.
– 5. Come portare il 60% dei clienti all’acquisto dei programmi di training a pagamento.
– 6. Come e perché il tasso di fedeltà può superare il 90%.
– 7. I quadranti della produttività.
– 8. La catena della produttività.
– 9. La riunione dei 15 minuti.
– 10. Il reparto dei corsi di gruppo.
– 11. La gestione dei clienti in scadenza.
– 12. Le responsabilità operative e amministrative.
– 13. La giornata tipo del Master Trainer.
– 14. Conclusioni.
A chi è dedicato
Questo testo è dedicato a te che vuoi cambiare il mondo del fitness per ottenere da esso molto di più. In questo momento ti stai chiedendo che ruolo ha un Master Trainer nel campo del fitness, ma la domanda forse più corretta è: dove abbiamo sbagliato fino ad oggi in un settore che stenta a decollare e che ci fa guadagnare così poco?
Per te, questo nuovo “lavoro” ha come funzione principale quella di essere la prima grande esperienza di training della maggior parte dei tuoi nuovi clienti. Può essere una banalità ma chiediti se il più alto numero possibile dei clienti neofiti che il club gestisce ogni giorno riesce a relazionarsi con la figura più esperta che si trova nel tuo organico? Probabilmente no! Il Master Trainer è la persona che offre al cliente il giusto livello di servizio, privato (personal training) o semiprivato (small group training), e al giusto prezzo. È un istruttore che non ha paura di chiedere denaro per servizi stratificati e di qualità superiore ma è anche esperto e possiede il carisma adatto per ricoprire il più importante ruolo del club e dell’intera industria del fitness. Tutto ciò ha un valore e un prezzo, ecco perché il Master Trainer fa guadagnare molti soldi al club e a se stesso.
Oggi, per un personal trainer, questa rivoluzionaria figura è una grande opportunità perché permette di proporsi come partner dell’imprenditore. Capisci adesso che opportunità hai di fronte per il futuro? Il cliente che visita un club non desidera parlare con un venditore, egli cerca di comunicare con qualcuno che sappia dire cosa significa allenarsi in palestra; non vuole il parere di un venditore, preferisce semplicemente ascoltare chi possa dare una soluzione al suo problema. Oggi nessuno vuole un abbonamento, ma una risposta valida alla perdita di grasso o al miglioramento del proprio tono muscolare. Insomma, chi si rivolge ad un centro fitness, cerca una programma di training serio e al giusto prezzo.
Il Master Trainer è il “core” o se vogliamo il cuore del nostro business e questo testo di Formazione € Fitness nasce per dare l’opportunità ai trainers di oggi di diventare i Master Trainers del futuro. Se credi in tutto ciò, questo testo è dedicato a te e al tuo desiderio di emergere sia come imprenditore che come professionista. Inoltre, se vuoi rimanere aggiornato, continuate a seguire Formazione € Fitness anche su YouTube. Iscriviti al canale: http://tiny.cc/FormazioneFitnessYouTube. In questo modo puoi ricevere tutti i video che Formazione € Fitness pubblica periodicamente con lo scopo di sostenere questa meravigliosa industria che può ancora darci infinite soddisfazioni.
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