La direzione vendite. Strumenti pratici per un club di successo.

Descrizione

Pagine: 108.

Descrizione e a chi è rivolto.

La figura del responsabile vendite si trova di fronte ad un mercato del fitness in accelerazione, in continuo cambiamento e dove la garanzia dei risultati non esiste. E’ un testo operativo che fornisce le conoscenze e gli strumenti di cui ha bisogno il sales manager per portare il suo reparto al successo anche perché il Direttore Vendite è pagato per raggiungere i budget di vendita assegnati.
Inoltre il testo è rivolto a tutti coloro (cosiddetti “alti potenziali”) che desiderano migliorare le proprie competenze di manager e leader nella conduzione di un reparto vendite.

Titoli e contenuti.

– Le funzioni di base del ruolo.

In questo capitolo si apprendono le mansioni che caratterizzano questa fondamentale figura del club o di un training center.

– Attitudini, capacità ed esperienze necessarie.

Non è solo una questione di predisposizione ma anche di competenze che si apprendono nel tempo. Qui vengono spiegate.

– Le responsabilità operative ed amministrative.

In questa parte del testo potete apprendere quali sono le responsabilità che caratterizzano questa figura.

– La capacità di formare e motivare i collaboratori del reparto commerciale.

Un vero leader sa motivare e formare i colleghi al più alto livello.

– Gli strumenti commerciali e di vendita.

Senza strumenti e procedure non si può raggiunge il massimo dell’efficienza e dell’efficacia operativa.

– La procedura di condivisione degli obiettivi con i consulenti addetti alle vendite.

Il settaggio degli obiettivi di vendita e delle strategie è un altro dei momenti fondamentali della giornata. E’ necessario conoscere i metodi corretti per questa azione.

– Le riunioni più efficaci del reparto vendite.

E’ il miglior momento per discutere ciò che non funziona nel reparto, ciò che invece ha prodotto grandi risultati e quali sono i principali obiettivi da raggiungere.

– Come generare opportunità di business in qualsiasi momento.

Qui si affronta il modo migliore per generare e condividere le opportunità di business con i colleghi.

– La giornata tipo del direttore vendite.

Essere organizzati nel lavoro è il miglior modo per dimostrare leadership sia alla proprietà che ai colleghi e in questo capitolo nulla viene lasciato al caso.