Descrizione
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Questo testo è dedicato a tutti coloro che credono fermamente nel fatto che senza un piano commerciale annuale un centro fitness non possa ottenere il massimo risultato dalla propria organizzazione e sia costretto in questo modo a subire gli eventi.
Descrizione e a chi è rivolto.
Il piano commerciale annuale per una campagna marketing. Un piano commerciale annuale e ben strutturato costringe tutti i componenti dello staff ad un elevato grado di concentrazione sul lavoro quotidiano ma con uno sguardo verso il futuro per essere già pronti ad affrontare gli impegni che l’agenda detta a tutta l’azienda. L’attività di definizione di un piano commerciale annuale è strettamente correlata alla budgetizzazione del marketing in sede di stesura dei budget e costringe i manager a pianificare e programmare per tempo tutti gli investimenti pubblicitari e le attività promozionali.
Nel piano commerciale annuale devono essere esaminate ed inserite tutte quelle attività commerciali in grado di generare opportunità di vendita come l’outreach, gli stand di promoter all’esterno del club e nei centri commerciali convenzionati, gli open day e le giornate speciali di vendita.
Devono essere pianificate e programmate per tutta la stagione le campagne pubblicitarie e i relativi strumenti commerciali in grado di generare un elevato e costante traffico in entrata.
Una cosa è certa: se un club fa fede solo ed esclusivamente sui tour spontanei rischia semplicemente di subire il mercato e di dover chiudere l’attività. A questo punto l’unica alternativa possibile è quella di studiare una strategia che trasformi l’intera organizzazione in un protagonista proattivo del mercato che agisce sull’ambiente esterno di riferimento con azioni mirate per riuscire a competere con successo e raggiungere la leadership.
Questo testo è dedicato a tutti coloro che credono fermamente che un centro fitness senza un piano commerciale annuale non possa ottenere il massimo risultato dalla propria organizzazione e sia costretto in questo modo a subire gli eventi. Un piano commerciale stabilisce tutto ciò che un club deve fare in termini di pianificazione e programmazione strategica per ottenere l’obiettivo attraverso un’attività di organizzazione del marketing e degli eventi interni o nell’ambiente esterno di riferimento. Il testo rappresenta quindi un prezioso strumento e una grande opportunità per i manager che desiderano apprendere come competere sul mercato per superare la concorrenza grazie ai vantaggi che le attività commerciali organizzate permettono di possedere.
Titoli e contenuti.
In questo testo si affronteranno temi che riguardano:
– la stesura del piano commerciale annuale;
– il planning annuale delle campagne marketing;
– la pianificazione e la programmazione delle strategie pubblicitarie;
– la stagionalità delle azioni di marketing e i target;
– gli strumenti pubblicitari più efficaci per interagire con il mercato esterno;
– la corretta pianificazione e programmazione delle attività commerciali interne ed esterne al club;
– la sensibilizzazione dello staff al piano commerciale annuale.
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