Come vendere programmi speciali di training.

Descrizione

209 pagine

Sei convinto che i margini di miglioramento del tuo business sono ancora ampi? Cerchi un modo per differenziarti dalla concorrenza? Desideri innovazione nei tuoi processi di business? Adesso puoi con i programmi speciali di training. Una vera rivoluzione nel settore perchè in grado di cambiare i paradigmi del business.

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Oggi nel business del fitness è sempre più difficile portare un club a un livello elevato di profitto perché i modelli di gestione classici, basati sulla vendita di abbonamenti annuali, non garantiscono più i risultati sperati. Le difficoltà economiche e la concorrenza agguerrita costringono i manager a ripensare alla propria azienda come a un cantiere sempre aperto, bisognoso di innovazione e di strategie concrete per raggiungere l’obiettivo.

Molte cose stanno cambiando anche nelle politiche commerciali dei Personal Trainer. I professionisti del training stanno capendo che la sola competenza tecnica non è sufficiente per creare un mercato generoso che garantisca ampi margini di guadagno. Serve innovazione nel prodotto, questo è fuori discussione, ma anche il modo in cui lo stesso è proposto al mercato fa la differenza tra il guadagnare e il vivacchiare. Si sa che conquistare un cliente è difficile, accontentarlo è faticoso ma mantenerlo attivo è ancora più impegnativo.

Questo testo, utile sia ai club che ai personal trainer, parte da una concezione diversa di offerta di fitness al pubblico. L’obiettivo è di aumentare le entrate grazie a programmi di training strutturati per un’ampia fascia di mercato e con un occhio di riguardo alle strategie per generare business attraverso un marketing semplice ma altrettanto efficace.

I programmi di training proposti hanno alcune caratteristiche distintive:

– sono indirizzati a dei target ben precisi di clientela;

– hanno una durata che varia dalle 6 alle 8 settimane;

– per il cliente sono poco impegnativi dal lato economico;

– hanno un prezzo che facilita il primo approccio al fitness da parte dei neofiti;

– presentano una progressione didattica e quindi una certa continuità nel tempo in grado di favorire la fedeltà del cliente;

– le persone lavorano in gruppo per imparare insieme nuovi modelli di training;

– sono facili da pubblicizzare e da vendere perché rappresentano una formula di marketing innovativa e vincente.

La cosa più interessante è che questi programmi sono in grado di alimentare il business dei club e dei personal trainer in modo costante attirando molto pubblico durante tutti i mesi dell’anno. Oggi sul mercato si vince solo con l’innovazione indipendentemente dal settore dell’economia in cui si intende operare. Questo è un contributo per competere e vincere nel difficile settore del fitness.

Titoli.

– Introduzione: un nuovo modello di business.
– Perché hai bisogno degli special?
– Come organizzare programmi di successo.
– Come promuovere gli special.
– A chi rivolgere la tua offerta di programmi speciali.
– Quando organizzare i programmi speciali di training.
– La gestione dello staff e il sistema d’incentivi.
– Le tariffe e la figura del Master Trainer.
– Le conferenze a tema nel lancio degli special.
– 10/20 il Club che cambia la vita alle donne.
– Abbandona le diete con il “Lifestyle Club”.
– Glutei da urlo.
– Il “Club Group Power”.
– I Cardio Program.