Come uscire dai guai in 4 semplici step.

Descrizione

234 pagine

Le 4 migliori azioni per far ripartire il tuo club in pochi giorni. Strategie già applicate in decine di altri centri fitness e che hanno dato prova che questa industria può far guadagnare molto denaro agli imprenditori disposti ad innovare. Con i suggerimenti di questo testo, i nostri club e i nostri clienti hanno incrementato il fatturato dal 40% al 70% con casi in cui si è raggiunto un + 100%.

Perché leggere questo testo.

Parliamoci chiaro! Se desideri leggere questo testo, è perché o sei realmente nei guai, o semplicemente vuoi capire se ciò che fai è corretto o meno. Oppure ancora, sei curioso e vuoi scoprire se esistono altri modi per fare business in questa industria. Qualunque sia la verità, non importa, perché ciò che fa la differenza è il tuo desiderio di cambiare un settore che non funziona più e che stenta a decollare. Io lo faccio da più di 20’anni e ti assicuro che questi 3 step sono il risultato di infinite esperienze vissute a livello internazionale con le migliori aziende di consulenza per centri fitness. Per far soldi con un club, i migliori manager al mondo, mi hanno insegnato i segreti del business e di come si può rilanciare un centro concentrando l’attenzione su tre elementi indispensabili, con questo testo infatti impari:

– la più efficace pubblicità per il fitness;

– la migliore tecnica di vendita per gli abbonamenti;

– il prodotto impeccabile per il training.

Anch’io ho compreso così la miglior strategia per aumentare i tour attraverso il “periodo di prova” alla base di quello che definisco “marketing di esposizione”. Una valida tecnica di vendita, quella infallibile, semplice da utilizzare e facile da capire: la “vendita a incentivi crescenti”. Il segreto di allenare le persone in gruppo, a corpo libero e con piccoli attrezzi facendo pagare un “prezzo stratificato”.

Questo testo vi aiuterà a:

comprendere i 4 segreti che metto in campo per raggiungere il magnifico target dei neofiti e rilanciare così le prospettive di tutti i miei club, siano essi di proprietà o in consulenza:

1°. L’inbound marketing è l’ultima frontiera nel marketing nel campo del fitness grazie ai canali digitali dei social e all’innovativo strumento dei risponditori. Ormai nessuno può esimersi dal trascurare queste logiche se vuole rimanere sul mercato.

2°. Se adotti il periodo di prova e il “marketing di esposizione” come principali strategie per le tue campagne pubblicitarie, poni le basi per conquistare tutto il mercato.

3°. Se utilizzi la “vendita a incentivi crescenti”, lasci al cliente la scelta di anticipare l’iscrizione ma è un buon metodo per “acquistarne” la decisione.

4°. Se non forzi la vendita, ma ti prendi tutto il tempo di dimostrare che hai un “prodotto di training” valido, organizzato, semplice da spiegare e facile da capire, puoi adottare una vendita a due step proprio perché i tuoi trainer non troveranno difficoltà a convincere il cliente nell’acquisto di un servizio superiore e a un prezzo superiore. È la logica del “prezzo stratificato”, dove tutti i clienti sono collocati nel giusto livello di prezzo e di servizio. Dove tutti i clienti trovano il prodotto giusto e rimangono soddisfatti.

Questi 3 punti mi hanno permesso di guadagnare un mucchio di soldi, gestendo centri fitness per più di 20’anni. Ma quello che più mi rende felice è il grande contributo che possiamo ancora dare a questa industria che per molti versi non è ancora nata.