Come e perché stratificare il prezzo.

Descrizione

180 pagine

Con la stratificazione del prezzo aggiungete un altro tassello alle vostre azioni di marketing per incrementare il fatturato con una logica semplice da capire e facile da applicare: ad ogni cliente il giusto livello di servizio e al giusto prezzo!

Descrizione, obiettivi del testo e a chi è dedicato

Ed ecco che dopo il testo “Come incrementare del 50% le vendite attraverso il periodo di prova”, scritto con lo scopo di attirare molti potenziali clienti nel vostro club, seguito dall’altro importante documento “La vendita ad incentivi crescenti”, pubblicato per farvi adottare un modello di vendita morbido ma altrettanto efficace, nasce un altro importante testo “Come e perché stratificare il prezzo” che ha per scopo quello di collocare il cliente nel giusto livello di servizio e al giusto prezzo.

Il “periodo di prova” è il modo più valido per attirare quel 90% di popolazione che non ha ancora messo piede in palestra. La prova senza rischi e senza impegno permette a migliaia di persone della vostra città di sperimentare la validità dei programmi di training da voi proposti. La “vendita ad incentivi crescenti” vi permette di “comperare” la scelta di acquisto dell’abbonamento del vostro cliente senza obbligarlo a firmare il contratto per sfinimento o senza perderlo per la mancanza di strategie commerciali efficaci.

Con la “stratificazione del prezzo” aggiungete un altro tassello alle vostre azioni di marketing per incrementare il fatturato con una logica semplice da capire e facile da applicare: ad ogni cliente il giusto livello di servizio e al giusto prezzo!

Nel testo troverete tutte le motivazioni che portano ad adottare questa strategia per rispondere alla domanda: perché stratificare? Ma avrete anche suggerimenti pratici sul come mettere in pratica il listino prezzi stratificato del prodotto “training” per accontentare un numero elevato di persone interessate al fitness.

A chi è utile questo testo?

Questo documento si rivolge sia ai personal trainer che desiderano apprendere un modo diverso di proporre il proprio servizio al mercato ma in particolar modo ai club che vogliono comprendere come far crescere senza alcun limite il prezzo del servizio offerto ai clienti per accontentare target di persone con esigenze ed obiettivi diversi.

Gli argomenti vengono affrontati in modo semplice per permettere a tutti i lettori di poter modificare fin da subito le proprie strategie commerciali adattandole progressivamente a questo innovativo modello di marketing.

Verranno affrontati nel dettaglio i seguenti argomenti:

– il ruolo della stratificazione del prezzo nel processo di vendita;

– la “piramide della stratificazione”;

– l’importanza dell’”entry level price”;

– la combinazione di prezzo del servizio “privato” (personal training) e “semiprivato” (group training);

– i servizi a target e la loro funzione;