Come diventare il miglior consulente alle vendite in un fitness club.

Descrizione

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Descrizione

Vendere fitness è una professione prestigiosa, stimolante e che richiede notevoli abilità. Un consulente commerciale deve scoprire che cosa desidera il cliente e che cosa sia importante per lui. Deve poi verificare che i prodotti e i servizi che offre incontrino i bisogni, i valori e gli obiettivi del cliente stesso. I bravi consulenti devono anche saper gestire il proprio tempo, gli obiettivi personali, le risorse a propria disposizione e i propri stati emotivi per ottenere il meglio da se stessi e dagli altri. Questo testo insegna come diventare abili consulenti affrontando con la giusta disciplina un compito che rimane decisivo per i centri fitness che puntano all’eccellenza organizzativa e commerciale.

A chi è rivolto

Questo testo è rivolto a tutti coloro che desiderano focalizzare l’attenzione sulle priorità e sul modo di organizzare il proprio tempo, gli strumenti per raggiungere obiettivi ambiziosi nella mansione di consulenti addetti alle vendite e per fare carriera nel difficile ma stimolante mondo del fitness. Nelle economie odierne nessuna impresa può sperare di sopravvivere senza la collaborazione di venditori bravi, seri, motivati e preparati. È necessario applicare con rigore e disciplina un metodo commerciale; è importante capire le necessità del cliente e offrirgli una soluzione adeguata; è fondamentale mantenere aperta e continua la linea comunicativa con il cliente; è indispensabile aumentarne la soddisfazione per generare nuove vendite grazie alle sue segnalazioni. Nel futuro prossimo potranno sopravvivere solo le organizzazioni in grado di vendere con qualità la qualità e i manager di domani non possono sottovalutare le abilità in tutto ciò che concerne le attività organizzate dei diversi uffici commerciali. Questo testo è ideali per chi desidera comprendere come gestire al meglio il ruolo e la mansione di consulente addetto alle vendite per risultare una risorsa indispensabile per il proprio club sia per il presente che per il futuro.

Titoli e contenuti

In questo corso si affronteranno temi che riguardano:

– le funzioni di base del ruolo;

– le attitudini, le capacità e le esperienze necessarie;

– le responsabilità operative ed amministrative;

– la conoscenza e i segreti del ruolo di consulente addetto alle vendite;

– la capacità di eliminare i propri punti di debolezza e coltivare i propri punti di forza;

– l’abilità di comprendere come raggiungere il successo nell’attività di vendita grazie ad una organizzazione disciplinata del lavoro;

– l’efficienza e l’efficacia operativa nel generare continue opportunità di business;

– l’abilità nel costruire un corretto rapporto con il cliente;

– la giornata tipo del consulente addetto alle vendite.