Check list del processo di vendita.
La checklist ha il compito di individuare i punti di debolezza (per eliminarli) e i punti di forza (per farli crescere) di un consulente durante la fase di gestione dell’intero processo di vendita per puntare all’eccellenza con una successiva pianificazione e programmazione di attività formative interne su pochi ma ben precisi argomenti.