Descrizione.
La checklist ha la funzione di guidare il processo di vendita mantenendo alto il grado di disciplina in tulle le procedure e le fasi di gestione del colloquio. È uno strumento indispensabile composto da 20 domande associate ad un punteggio che va da 0 a 10.
Se durante l’analisi delle fasi della vendita e successivamente ad ogni tour uno step non è stato eseguito correttamente, nella check list verrà assegnato un punteggio che va da 0 a 5 proprio per quel particolare step. Se per converso il punteggiò va da 6 a 10 allora è sufficiente prendere in considerazione alcune sessioni formative per intraprendere un percorso di perfezionamento dedicato a migliorare quel particolare argomento.
Per precisazioni non esitare a scrivermi: riccardo.manara@formazione-fitness.it
oppure telefona a Riccardo: 393-8746776
