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Check list del processo di vendita.

La checklist ha il compito di individuare i punti di debolezza (per eliminarli) e i punti di forza (per farli crescere) di un consulente durante la fase di gestione dell’intero processo di vendita per puntare all’eccellenza con una successiva pianificazione e programmazione di attività formative interne su pochi ma ben precisi argomenti.

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Descrizione.

La checklist ha la funzione di guidare il processo di vendita mantenendo alto il grado di disciplina in tulle le procedure e le fasi di gestione del colloquio. È uno strumento indispensabile composto da 20 domande associate ad un punteggio che va da 0 a 10.

Se durante l’analisi delle fasi della vendita e successivamente ad ogni tour uno step non è stato eseguito correttamente, nella check list verrà assegnato un punteggio che va da 0 a 5 proprio per quel particolare step. Se per converso il punteggiò va da 6 a 10 allora è sufficiente prendere in considerazione alcune sessioni formative per intraprendere un percorso di perfezionamento dedicato a migliorare quel particolare argomento.

Per precisazioni non esitare a scrivermi: riccardo.manara@formazione-fitness.it

oppure telefona a Riccardo: 393-8746776

€ 5,90 (iva inclusa)

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