Nessuna delle due cose se il mercato non esiste, si crea o si distrugge!
Nel fitness è il mercato che fa il prezzo o è il prezzo che fa il mercato?Read More
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Ma, esiste un mercato del fitness?
No, a meno che non si chiarisca il significato di fitness e lo si collochi nel giusto mercato! In altre parole, se io acquisto un attrezzo da Decathlon, ho comperato un prodotto nel mercato del fitness? probabilmente si! E questo accade anche per un tappeto della Technogym per casa.
Lo stesso vale anche per i PT? Probabilmente si! Cioè, se io compro un programma online che mi spieghi come effettuare un ciclo di allenamenti, ho comperato un servizio fitness? probabilmente si!
Ma allora dove si trova il mercato dei Centri Fitness e dei PT. Nei risultati monitorati e certificati, che il cliente ottiene. Mi spiego meglio. Chi non si affida ad un trainer, fallisce nel 95% dei casi. Ma se una persona compera un abbonamento, deve ottenere dei risultati dimostrati nel 95% dei casi. Se ciò non accade, rimaniamo nel mercato generico del fitness che uccide il nostro business. Ecco perché, meno clienti che pagano di più è meglio di molti clienti che pagano di meno. E proprio questi ultimi, senza la garanzia dei risultati. I programmi di training per dimagrire, della durata di 8 settimane con consigli alimentari e con controlli mirati dopo 4 e 8 settimane, crea una nicchia di mercato. Nicchia di mercato e non un generico mercato. Il Pilates, garantisce ottimi risultati. Dimostrabili. Programmi di gruppo dal prezzo interessante.
Black Friday, grande opportunità anche per il Fitness?
Non tutti sanno che è una giornata di festa con lo scopo di celebrare e sostenere le piccole imprese in tutta la nazione. Una grande opportunità!
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Vendere i 10 ingressi o 3 sedute. Il passato o il futuro?
Sì, proprio così, avete capito bene, create alcuni prodotti da vendere in e-commerce. Quelli che funzionano meglio hanno un prezzo basso.
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Ma allora è sbagliato scontare l’abbonamento? Non sempre!
In effetti l’errore non è nello sconto, ma nell’abuso dello sconto. Il dramma si realizza nel momento in cui abituiamo i clienti ad aspettarsi lo sconto in qualsiasi momento. Insomma, lo educhiamo a mercanteggiare sul prezzo. Ecco perché le politiche di sconto, se ben attuate, possono portare a grandi benefici.
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PERCHÉ, NEL FITNESS, GLI SCONTI NON FUNZIONANO, E COME RIMEDIARE!
È chiaro, è più facile scontare un abbonamento che esaltarne i pregi, per risolvere i problemi dei clienti. Perché scontiamo? Semplicemente perché non innoviamo, e non …
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I 3 obiettivi fondamentali del marketing nel fitness.
F€F spinge sempre su 3 obiettivi principali: 1° – Riempi il club anche con clienti che comprano solo il tuo prodotto di base. 2° – Riempi il tuo data base di potenziali clienti anche con il periodo di prova. 3° – Utilizza il 90% del tuo tempo e di quello dei tuoi collaboratori per vendere ogni giorno qualcosa …
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I vantaggi dei programmi speciali di training.
Con i programmi speciali di training, la concorrenza non potrà mai copiarci. Sono utili per risvegliare il nostro mercato interno. Importanti anche per recuperare con qualità gli ex clienti e fondamentali per alzare la spesa media degli iscritti.
Perché vendere i programmi speciali di training.
Semplicemente perché oggi il business del fitness è più sofisticato. Cambiano le abitudini di consumo dei clienti e i modelli di gestione classici, basati sulla vendita di abbonamenti annuali, ormai non garantiscono più i risultati sperati. Il business va ripensato e innovato.
