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In effetti l’errore non è nello sconto, ma nell’abuso dello sconto. Il dramma si realizza nel momento in cui abituiamo i clienti ad aspettarsi lo sconto in qualsiasi momento. Insomma, lo educhiamo a mercanteggiare sul prezzo. Ecco perché le politiche di sconto, se ben attuate, possono portare a grandi benefici.
Ma allora è sbagliato scontare l’abbonamento? Non sempre!Read More
È chiaro, è più facile scontare un abbonamento che esaltarne i pregi, per risolvere i problemi dei clienti. Perché scontiamo? Semplicemente perché non innoviamo, e non …
PERCHÉ, NEL FITNESS, GLI SCONTI NON FUNZIONANO, E COME RIMEDIARE!Read More
F€F spinge sempre su 3 obiettivi principali: 1° – Riempi il club anche con clienti che comprano solo il tuo prodotto di base. 2° – Riempi il tuo data base di potenziali clienti anche con il periodo di prova. 3° – Utilizza il 90% del tuo tempo e di quello dei tuoi collaboratori per vendere ogni giorno qualcosa …
I 3 obiettivi fondamentali del marketing nel fitness.Read More
Con i programmi speciali di training, la concorrenza non potrà mai copiarci. Sono utili per risvegliare il nostro mercato interno. Importanti anche per recuperare con qualità gli ex clienti e fondamentali per alzare la spesa media degli iscritti.
Semplicemente perché oggi il business del fitness è più sofisticato. Cambiano le abitudini di consumo dei clienti e i modelli di gestione classici, basati sulla vendita di abbonamenti annuali, ormai non garantiscono più i risultati sperati. Il business va ripensato e innovato.
E’ l’unica alternativa in un mercato in piena evoluzione e dove la concorrenza arriva da tutte le parti.
Come sta cambiando il mercato del fitness? Come tutti gli altri mercati!Read More
E’ un errore decisivo per il nostro business perché fitness e training ci distinguono dalla concorrenza.
Per un business sano dobbiamo concentrare l’attenzione su 3 strategie fondamentali, collegate a 3 obiettivi determinanti. Senza questo, il business soffre!
